최고의 영업사원 젠슨황...딸 사전 답사 보내고 스마트폰도 갤럭시로

이건희 회장 편지 일화 소개하며 부친 5주기 맞은 이재용 회장 어필 HBM, 자율주행차 등 AI 협력 강조 딸 매디슨 황 한달 전 서울 방문 스마트폰도 갤럭시Z폴드로 바꿔 젠슨 황 엔비디아 CEO와 이재용 삼성전자 회장, 정의선 현대차그룹 회장 등이 지난 30일 오후 서울 코엑스에서 열린 엔비디아 그래픽카드(GPU) ‘지포스’ 한국 출시 25주년 행사에 참석하고 있다. 젠슨 황 오른쪽 앞쪽 여성이 황 CEO의 차녀인 매디슨 황. 매경DB “젠슨 황은 역시 최고의 비즈니스맨이자 마케터다.” 지난 30일부터 31일까지 1박2일로 한국을 방문한 젠슨 황 엔비디아 CEO 겸 창업자의 행보를 본 전직 엔비디아 임원의 평가다. 그는 “황 CEO는 예전부터 탁월한 승부사이면서 큰 그림을 그리는 걸 좋아하는 사람이었다”면서 “창업자이면서 회사의 모든 것을 속속들이 알고 있는 그만이 할 수 있는 것”이라고 설명했다. 30일 이재용 삼성전자 회장과 정의선 현대차 회장을 초청해 치킨 집에서 치맥을 하고 이들을 자신의 행사에 무대에 올린 것이 대표적이다. 이를 통해 수많은 미디어와 대한민국 국민의 관심을 한 곳으로 끌어모은 데 이어 마지막에는 두 사람이 한마디씩 하게 해 ‘주인공’으로 만든 것은 다른 기업들과의 전략적 파트너십을 중요하게 생각하는 젠슨 황 스타일의 마케팅이다. 삼성전자와 현대차 두 회사로부터 엔비디아의 GPU 5만장에 달하는 대규모 구매 계약을 이끌어 내면서도 회장들에게 이를 해야만 하는 ‘명분’을 제공해줬다는 점에서 최상급의 영업전략이라는 평가다. 삼성전자의 경우 가장 필요로 하는 HBM4 공급 확정이라는 선물을 안겨줬고 현대차에는 풀지 못했던 숙제인 ‘자율주행차’ 개발을 가속화할 가능성을 던져줬다는 점에서 두 오너들에게 가장 필요한 것을 알려준 것이다. 이날 현대차 주가가 8% 폭등한 것은 엔비디아와 현대차의 협력에 대한 시장의 평가를 보여준다. 1996년 이건희 회장에게서 받은 편지를 언급한 것은 논리를 넘어 감성까지 자극하는 황 CEO의 영업 스타일을 보여준다. 황 CEO는 이재용 회장의 부친인 이건희 선대 회장으로으로부터 1996년에 받은 편지로 인해 한국에 처음 오게 됐다면서 “편지에는 세 가지 비전이 있었다. 한국을 초고속 인터넷으로 연결하고 비디오 게임으로 세상을 변화시키고 비디오게임 올림픽을 열고 싶다는 것이다. 이를 만들 수 있도록 당신의 지원을 받고 싶다는 내용이 있었다”고 설명했다. 그는 “이후 (이건희 회장의) 이런 비전이 모두 이뤄졌다”면서 이 선대 회장을 치켜세웠다. 이는 지난 25일이 이건희 회장의 5주기인 것을 고려해 꺼내든 일화라는 분석이다. 하지만 이러한 영업은 단순히 즉흥적으로 이뤄진 것이 아니라 긴 시간에 걸쳐 이뤄진 준비가 있었다는 평가다. 수개월전부터 엔비디아는 TF를 구성해 황 회장의 방한을 계획해왔다. 특히 이번 동행에서 황 CEO와 동행한 황 CEO의 차녀인 매디슨 황의 역할이 컸을 것이라는 설명도 나온다. 매디슨 황은 황 CEO의 해외 출장을 동행하는 TF 일원에 포함돼 있다. 그는 지난 9월 국내에서 치러진 휴머노이드 로보틱스 콘퍼런스에 참여하고 삼성·SK그룹 관계자와 만나는 등 사실상 사전 답사를 마쳤다. 치밀한 준비는 황 CEO의 스마트폰에서도 드러난다. 방한 기간 황 CEO의 사진 등을 보면 그는 삼성의 최신 스마트폰인 갤럭시 Z 폴드7을 사용하고 있는 것으로 추정되고 있다. 평소에도 안드로이드 폰을 사용하는 것으로 알려진 황 CEO는 올해 7월까지만 해도 구글의 픽셀 폰을 사용하고 있었다. 삼성과의 만남을 앞두고 스마트폰을 교체한 것으로 추정된다.